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保险销售之五指销售法

2021-05-12 分享到:

  不知道从什么时候开始,人和人之间防备心越来越重了,这也给许多工作增加了难度,其中便包括保险销售。需要注意的是,部分消费者甚至因为防备心错过了配置保险的最佳时节!下面是小沃分享的五指销售法,一起看看吧。

保险销售之五指销售法

  大拇指:热点话题切入健康

  业务员:其实像您这么成功的人,每天一直都在为您的家庭奔波忙碌,也是想跟你探讨一下,人的一辈子到底什么是最最重要缺一不可的?(探讨结束后)

  王先生:应该是健康

  业务员:是的,就是健康。每个人的健康就像这个1,一旦倒下,后面再多0都失去了意义!所以我们总希望家里每一个成员都永远健康无忧!但是:健康只是我们的权利,而不是专利。(在A4纸上写100000000......带领客户思考不可缺少的是什么,进而转向在没有健康的情况下一切是否还存在意义。)

  食指:转入亚健康

  亚健康趋势明显,健康问题不容乐观。中国符合世界卫生组织关于健康定义的人群只占总人口数的15%,与此同时,有15%的人处在疾病状态中,剩下70%的处于“亚健康”状态。

  空气污染、水污染、食品安全等问题已经刻不容缓。

  食品安全问题也是我们现在重点关注的,今年又发生了三全食品使用非洲猪瘟病毒肉。除了环境污染,还有现在的工作与生活给我们带来的压力,也在迫使我们走向亚健康状态。

  生活不规律、饮食不合理、缺乏运动、过度疲劳、心理失衡,都是问题啊。

  饮食生活的不规律,催生了一种“富贵病”,也就是我们常说的肥胖症。

  成人超重率30.1%6-17岁青少年儿童超重率9.6%

  成人肥胖率11.9%6-17岁青少年儿童肥胖率6.4%

  中国22%的中年人死于心脑血管疾病,七成人有过劳死的危险,白领阶层的亚健康比例高达76%。保险行业大数据显示80后已成为癌症青睐对象,重大疾病平均索赔年龄是42岁。这三大问题使我们随时面临疾病威胁,甚至亚健康生病的概率越来越高!而每个家庭的任何一个成员,一旦生病,尤其是重大疾病,就会牵连整个家庭,甚至整个家族。

  如果需要住院治疗,方式无非以下三种(引出生大病后——解说三种应对方式)

  中指:引入三种方式

  宁愿钱吃亏不愿人吃亏:想方设法,取存款、置换财务、借贷等方法,哪怕只有一线希望,也要治疗病情,挽回生命。

  宁愿人吃亏不愿钱吃亏:既然解决不了,那就不治疗,这样可以让家中其他成员后期可以生活的更好。

  即使生病也是一种享受:提前做好了充足的预防规划,比如说重大疾病保险,这样在确诊后,可以用理赔金支付治疗费用,安心看病,安心疗养,家人的生活品质不会受到很大影响。

  您喜欢哪种方式呢?

  王先生:第三种!

  业务员:这是大病来临时的应对方式,那为了预防重大疾病风险,我们常用的方法一般有三种。

  第—、我们可以一次性存50万在银行,以备不时之需。但日常的开销还是需要用到这笔钱,很少有人为了重大疾病专门准备50万,而50万也只能做为一个基础保障。这种方式的缺点是不知道疾病什么时候来,占用一大笔资金不能使用;

  第二、我们每年存2.5万到银行,存20年也可以存到50万。看似操作性很强,但很难以坚持存下去。缺点:一年存2.5万,中途患病怎么办?不知道能不能坚持,每年存不知道能不能存够;

  第三、我们只要每年放一笔保费到保险公司,持续缴费10~20年,不管经过多长时间,只要保单有效,特别是从第一次投保起,经过了观察期,一旦发生各种疾病,就可以根据保险合同获得保险金用于医疗费用。这样就是把风险转嫁给了保险公司。

  (三种方式、三种方法要讲清结果!)

  这三种方式,您会怎么选择?

  王先生:还是第三种最稳妥一些。

  无名指:导入产品

  业务员:为了更好的服务客户,在这次“健康关爱季”活动中,重磅推出了“健康无忧”计划,为您和您的家人提供360度全方位立体化保障,以***的拳头产品****为主体,网红产品百万医疗为补充,实现就医费用无缝连接。

  “”计划确保您诊前、诊中、诊后全覆盖、住院、治疗、康复全保障。让我为您详细讲解一下“健康无忧计划”的构成……

  我的一个客户XXX,他也30多岁,跟您差不多,他非常认同第三种方式,为自己和家人投保了“健康无忧”计划。其实,就是改变了钱的一种存在方式,然后、您和您的家人就会拥有健全的医疗保障。

  小指:首次促成

  业务员:王先生,如今人人都会面临健康问题,健康保险是越早办理越好。而且,现在的生活环境对我们的身体健康危害越来越大,未雨绸缪、及早规划是最睿智的选择。您这个月投保还没到周岁年龄,提早投保还可以省不少保费。如果没有其他疑问的话,我们今天就投保,保单在明天就可以生效了!您的身份证号码是……

  【客户报出身份证号后】

  麻烦您把原件拿出来,我再核对一下,还需要拍照留档。

  ……

在线咨询如有问题,请给我留言,我尽快答复您!

如需及时答复,请联系我:

黄淑华

广东 汕头  泰康人寿

网站客服热线: 4006-779-889 (周一至周六 8:40-18:00)

加我微信,了解更多!

祁慧玲 2019-12-15

泰康老年防癌险

你好,泰康的孝无忧,只需1845元,解决200万的癌症医疗,欢迎咨询!  2019-12-16
邓国锦 2015-04-10

为农村老人买保险要怎么买

你好,超过60岁的老人基本没什么保险可买了,不过泰康的老人防癌险55至75岁都可以买,  您如果需要详细了解保险专业知识,可直接给我来电,号码是18929659181,q360525779,微A360525779,将竭诚为您提供最优质和专业的保险服务。祝安康如意!  2015-04-14
陈渝 2015-04-13

怎么给5岁孩子买保险?

你好,孩子比较小,磕磕磕碰碰是难免的事情,所以呢给孩子买保险最重要的就是意外伤害,意外医疗,住院医疗,当然能够加上重疾险就更好了,这才算得上一个完整的保障组合,如果经济允许的情况下,也可以提前为孩子准备点大学教育金,因为孩子上大学几乎是板上钉钉的事,是一种刚性需求,你现在提前为孩子每年存一点钱,积少成多,到了18岁,加上保险公司的分红金,就能领到一笔可观的大学教育金和创业金了。  同在汕头,您如果需要详细了解保险专业知识,可直接给我来电,号码是18929659181,q360525779,微A360525779,将竭诚为您提供最优质和专业的保险服务。祝安康如意!  2015-04-14
庄能习 2015-04-13

请问年交和月交是多少钱?

你好,你所咨询的问题,关键要看你年交保费是多少,年交和月交的区别在于,月交加起来的12个月保费,会比年交多出8%左右的保费,所以建议你还是年交比较好。  同在汕头,您如果需要详细了解保险专业知识,可直接给我来电,号码是18929659181,q360525779,微A360525779,将竭诚为您提供最优质和专业的保险服务。祝安康如意!  2015-04-14
尹纪强 2015-04-09

48岁,家庭主妇,想给自己买份意外险,低交费赔付比较高的,谢谢!

您如果需要详细了解保险专业知识,可直接给我来电,号码是18929659181,q360525779,微A360525779,将竭诚为您提供最优质和专业的保险服务。祝安康如意!  2015-04-10
杨承岗 2015-04-08

第二年交强险多少钱

你好,不知你指的是什么车,多少个座位?不同的车保费是不同的,假如是五座轿车的话,而且第一年你并没有出险,那么第二年的交强险保费是855元。 同在汕头,您如果需要详细了解保险专业知识,可直接给我来电,号码是18929659181,q360525779,微A360525779,将竭诚为您提供最优质和专业的保险服务。祝安康如意!  2015-04-10
杨擎 2015-03-31

2015年买哪种保险最划算?

你好,保险只有最适合自己的实际情况的,没有最划算的,也并不是看到人家买什么保险,咱们就买什么保险,只有通过专业的保险代理人根据你的实际情况为你量身定做的保险建议书,才是科学合理的,才能最大限度的把人生的健康风险,意外风险,养老风险转嫁给保险公司。同在汕头,您如果需要详细了解保险专业知识,可直接给我来电,号码是18929659181,QQ360525779,微信A360525779,将竭诚为您提供最优质和专业的保险服务。祝安康如意!  2015-03-31
李世凤 2015-03-31

孩子2个月大,可以上什么样的保险啊?

你好,给孩子买保险主要是往大学教育金和创业金这方面考虑,当然,还需附加上一些健康保障,医疗保障等才能有效的全面的给孩子呵护,千万别买一个单一的裸险,那样的话就失去了保险的真正意义了。同在汕头,如果您想了解全面的,专业的保险知识,或者需要详细的计划书演示,也可以直接致电,或加QQ360525779或微信A360525779,将为你提供优质的专业保险服务。祝宝宝茁壮成长!  2015-03-31
杨莲亭 2015-03-23

买什么保险比较好

你好,商业保险分为重疾险,意外伤害险,意外医疗险,住院医疗险,住院津贴保险,养老险,大学教育金险,理财险,定期寿险等等,一个适合的保障计划必定是经过对您各方面情况的了解之后量身定造出来的,如果买错了保险,将会后悔万分,花了钱却得不到适合自己的保障,所以,如需详细了解保险知识,可直接电话咨询或加QQ360525779进行一对一详细咨询,将竭诚为你提供最专业的保险服务。  2015-03-27
郑雪莹 2015-03-25

车险

你好,中国人寿有车险,是去年才开始有的,平安的车险更专业一点,同在汕头,如需帮助可直接电话咨询或加QQ360525779详细咨询,竭诚为你服务。  2015-03-27

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