这位网络客户跟进到现在已经有三个月的时间了,客户是外地人来汕打工,刚开始是为了买养老型的险种,但我经过了解,发现客户全家没有任何一点保障型的商业保险,所以我站在专业的角度帮客户分析,让他懂得首先要有重疾保障跟意外保障,然后才买理财型的险种,教会客户怎么样去转嫁家庭的风险,这个月头,因为泰康公司推出了一款全能型的保障计划,低保费,高保障,不发生理赔的话,到了老年时还可以转化成养老金,我第一时间发信息告诉客户,这位客户听了之后很感兴趣,马上打电话过来咨询清楚,第二天就决定夫妻俩跟孩子三人全部都买这款全能保,每人不到四千元的年交保费,可以拥有100万的交通意外保障,100万的自驾车意外保障,20万的一般意外保障,10万的重疾提前给付,客户一家都十分满意。
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